Triangulation

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Title: Triangulation
et møde mellem dansk, spansk og latinamerikansk forretningskultur
Author: Hansen, Nadia
Abstract: El objetivo de la tesina - Triangulación – un punto de encuentro entre la cultura empresarial danesa, española y latina - es investigar el papel que cumple la cultura en las relaciones comerciales entre Dinamarca, América Latina y España, y cómo este papel cultural realza el rol de España para poder facilitar un puente entre Dinamarca y América Latina. Este tema es aun más relevante para investigar debido al desarrollo económico que hemos visto los últimos años en América Latina. El tema de triangulación es un tema nuevo en el mundo académico, y por lo visto, el fenómeno nunca ha sido investigado desde el punto de vista que cubre esta tesina, es decir la triangulación desde un punto cultural entre Dinamarca, España y América latina. De este modo, la tesina contribuye con nuevos conocimientos al campo de la investigación y al mismo tiempo cubre un vacío en la literatura. Basada en la presente problemática, la tesina consta de una metodología cualitativa que incluye fuentes primarias y secundarias. Las fuentes primarias se concentran en tres entrevistas con empresas danesas que tienen experiencia en el mercado latino y/o el mercado español, mientras las fuentes secundarias comprenden varios artículos que incluyen opiniones de empresarios, instituciones y expertos. Para analizar las fuentes se ha creado un marco teórico basado en teorías culturales, como las de Hofstede y Lewis, y también en teorías sobre triangulación, como la teoría de Casanova y Soler-Matutes. A través de la metodología, marco teórico y fuentes utilizadas, se puede evidenciar que existen grandes contrastes entre la cultura empresarial danesa, latina y española. Estos contrastes crean obstáculos similares para los empresarios daneses interesados en ambos mercados, aunque hay una tendencia que indica la existencia de mayores dificultades en América Latina. Mientras las empresas danesas experimentan muchos obstáculos culturales en ambos mercados, los latinos y los españoles se encuentran en una situación opuesta. Ellos se sienten muy cómodos en el mercado del otro, ya que lo perciben como un mercado natural. Este concepto de mercado natural es un término teórico que describe a aquellos mercados con quien la empresa comparte la misma cultura, idioma e historia o mercados con quien se encuentra geográficamente cerca. En base a la similitud cultural, el análisis muestra que muchos empresarios latinos optan por hacer negocios con España por sobre otras naciones europeas. De este modo se comprueba que la cultura juega un papel importante en el rol de España como puente entre Dinamarca y América Latina. Al mismo tiempo el análisis 2 muestra que la cultura no logra descifrar la conexión entre Dinamarca y España. Desde este punto de vista, la triangulación es posible debido a la corta distancia geográfica y por la adhesión de ambos países a la UE. Dentro de este marco geográfico y a raíz de los vínculos con la UE, los empresarios daneses se sienten más cómodos al negociar con España a pesar de grandes diferencias culturales. A modo de resumen, podría afirmarse que para ciertas empresas danesas, dependiendo de producto y sector, el concepto de triangulación con España para entrar al mercado latino puede llegar a representar una herramienta útil.
URI: http://hdl.handle.net/10417/5577
Date: 2016-02-11
Pages: 96
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